Как увеличить конверсию электронной коммерции с помощью видеомаркетинга

  • Автор темы ValerijBelo
  • Дата начала

Выкуп купонов GainStorm в любых объемах

ValerijBelo

ValerijBelo


От традиционных телевизионных рекламных роликов 1970-х годов до сегодняшнего YouTube видео превратилось в основной продукт нашей повседневной жизни. Это не только удобный способ для клиентов потреблять контент, но и видеомаркетинг также предлагает компаниям прекрасную среду для распространения для достижения своей целевой аудитории.
По данным Inc, около 90% людей считают видео полезными при принятии решения о покупке, и почти 64% пользователей с большей вероятностью купят продукт после просмотра видео .
Новое исследование, проведенное Cisco, прогнозирует, что к концу 2019 года видео будет составлять более 80% всего интернет-трафика; в одних только Соединенных Штатах он превысит 85%. Эта статистика просто показывает, насколько важны видео сегодня для продвижения бизнеса, особенно когда речь идет об электронной коммерции.

Видео не только укрепляет доверие потребителей, но и помогает людям чувствовать себя более комфортно при покупке товаров. Помимо этого, видеомаркетинг помогает предприятиям донести свои цели, бизнес-задачи и то, что их продукты могут сделать своим клиентам, в аудиовизуальной среде. Если вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты четко понимали все аспекты ваших продуктов, вы должны включить видео в свой маркетинговый план. В настоящее время существует множество способов, которыми бренды электронной коммерции могут использовать видеомаркетинг , делясь им по разным каналам распространения .
В этом посте мы собираемся обсудить, как предприятия электронной коммерции могут использовать видео для увеличения конверсии и, в конечном итоге, продаж. Итак, без промедления, приступим.

Знай свою аудиторию
Прежде чем планировать какую-либо стратегию видеомаркетинга для развития вашего бизнеса, вы должны сначала узнать свою аудиторию. В конце концов, знание своей аудитории помогает понять, какой контент и сообщения больше всего волнуют людей.
Более того, вы должны узнать, что ваша целевая аудитория ищет в продукте. Каковы их самые серьезные проблемы, и какие решения и продукты они использовали в прошлом?
Вы также можете спросить своих клиентов, что им нравится или не нравится в ваших продуктах. Есть много способов лучше узнать своих клиентов.
Например, вы можете использовать платформы социальных сетей, проводить онлайн-опросы, получать отзывы клиентов и просматривать свои предыдущие покупки. Не забывайте, что знание своей целевой аудитории является ключом к предоставлению им более качественных услуг, что, в свою очередь, приводит к стабильным отношениям с клиентами и большему количеству конверсий.
Еще один способ узнать свою аудиторию - использовать настраиваемые короткие URL-адреса для публикации своего видеоконтента в Интернете. Эти настраиваемые короткие URL-адреса (или фирменные ссылки) могут собирать массу данных о кликах, которые могут указать вам правильное направление при планировании своей стратегии видеомаркетинга .

Снимайте крупные планы продуктов
Когда дело доходит до коэффициента конверсии, нет ничего более мощного, чем демонстрация продукта. Если все сделано правильно, это помогает покупателям увидеть, как их жизнь может улучшиться, если они купят ваш продукт. Один из лучших способов более наглядно продемонстрировать свою продукцию - это показать ее крупным планом и под разными углами. Было отмечено, что видео, демонстрирующие продукты разных ангелов, приносят больше конверсий и репостов, скорее всего, потому, что они дают покупателям лучшее понимание того, что они покупают.
Согласно опросу, около 42% потребителей любят смотреть демонстрационные видеоролики о продуктах. Ниже приведен пример видеоролика о продукте StudioEpicMind с бриллиантовым обручальным кольцом.

На видео кольцо показано под разными углами и крупным планом. Всегда помните, что видеоролики крупным планом дают зрителям детальный и интимный вид. Таким образом, это видео дает зрителям лучшее представление о том, как выглядит кольцо.

Добавьте эмоций в свои видео
Одна из лучших особенностей видеоконтента - это то, что вы можете мощно и быстро передать свои эмоции своей аудитории, что в конечном итоге может повысить коэффициент конверсии ваших видео. Если вы используете видео для продажи своего продукта, покажите зрителям, как они будут себя чувствовать от этого продукта. Важно, чтобы зрители понимали, какую боль они испытывают без продукта.
Не забывайте - большинство людей принимают решения на основе эмоций, а не логики. Следовательно, вы должны заставить их испытать правильные эмоции, связанные с вашими продуктами. Поступив так, вы обязательно заметите увеличение коэффициента конверсии . Возможно, именно поэтому все больше и больше маркетологов говорят о преимуществах эмоционального видеомаркетинга . Ниже приведены несколько способов эмоционального воздействия на видеоролики о продуктах.
Сосредоточьтесь на повествовании
Рассказывание историй - один из лучших способов получить эмоциональный отклик. Истории могут помочь вам поделиться знаниями и информацией о вас и вашем бизнесе. Когда вы добавляете историю к своим видео, она может находить отклик у аудитории и передавать эмоции. Важно помнить, что видеоролики с отличными историями надолго останутся в памяти ваших клиентов.
Не превращайте это в рекламу
В наши дни люди устали от того, что их бросают. Вместо этого они ищут искреннее общение. Когда сообщение пахнет рекламой, люди отключаются. Так что будьте искренними, а не глупыми.
Свяжите эмоции с вашим видео
Тщательно связывайте эмоции со своими видео. В конце концов, ваш выбор может повлиять на то, как люди будут действовать после просмотра вашего видео. Согласно науке ,
  • Печаль помогает нам общаться
  • Счастье заставляет нас делиться
  • Страх или удивление заставляют нас чего-то отчаянно нуждаться
  • Гнев делает нас более упрямыми
Создание видеороликов с обзором продукта
Хотя есть множество мест, где ваши потенциальные клиенты могут ознакомиться с отзывами о вас и ваших продуктах, нет ничего более убедительного, чем видео-отзывы. Поскольку подделать видеоотзывы довольно сложно, потенциальные клиенты с большей вероятностью будут доверять вашим видеообзорам как подлинным.
Кроме того, видео намного интереснее, чем чтение текстовых обзоров. Когда ваши потенциальные клиенты увидят эти улыбки на лицах существующих клиентов, они с большей охотой будут делать покупки в вашем интернет-магазине.

Создавайте развлекательные видео
Мы все любим, когда нас развлекают, не так ли? Когда мы добавляем развлекательные элементы в наши видеоролики для электронной коммерции, они быстро распространяются и иногда становятся вирусными. Помните: зрители со временем теряют интерес, поэтому убедитесь, что ваши видео короткие и развлекательные.
Подтверждение концепции очень важно при создании развлекательного и увлекательного маркетингового видео. Поэтому сначала изложите свою идею прямо. Если ваш план составлен неправильно, вы можете потерять много времени и денег.
Кроме того, необходимо разбираться в зарисовке мира развлечений. Узнайте, что делает видео интересным. Чтобы понять это, вам необходимо провести соответствующее исследование. Если вам нужна реальная информация, вы можете поговорить со своими детьми о том, какие видео они предпочитают. Они не являются вашей целевой аудиторией, но они дадут вам представление о том, какой тип контента вы можете создать для развлечения.

Киноэксперт Интервью
Если вы хотите укрепить авторитет в своей отрасли, один только этот метод может вам очень помочь. Когда вы берете интервью у экспертов о своих продуктах или предмете, который предпочитает видеть ваша целевая аудитория, вы укрепляете авторитет в своей отрасли. В настоящее время люди любят слышать о грядущих тенденциях и узнавать о новых вещах от лучших из лучших; интервью - один из лучших способов дать вашей аудитории такой контент.
Помимо этого, собеседование с экспертами может даже расширить ваш охват, если они поделятся вашими видео со своей аудиторией.

В прямом эфире на Facebook или Instagram
С такими опциями, как Facebook и Instagram Live, вам не нужно предварительно записывать видео. Просто войдите в свою учетную запись в социальной сети, спланируйте свое сообщение и выходите в эфир. Живые видео - это не только отличное средство общения с подписчиками в режиме реального времени, но и подробная информация о вашем продукте. Часто живые видео сопровождаются живым чатом, который вы можете использовать, чтобы отвечать на вопросы о вашем продукте или услуге по мере их поступления, повышая уровень доверия и прозрачности, которые вы можете иметь в отношениях с клиентами.

Создавайте обучающие видео с практическими рекомендациями
Обучающие видео с практическими рекомендациями считаются исключительно полезными для демонстрации вашим клиентам реальной ценности вашего продукта. С помощью таких видеороликов вы не только объясняете своим клиентам, на что способны ваши продукты, но и помогаете им понять все аспекты вашего продукта виртуально. Помимо этого, вы также можете выделить различные варианты использования вашего продукта. Например, австралийский бренд бытовой техники Breville загрузил на YouTube серию видеороликов, демонстрирующих различные способы использования их точного пивоваренного завода. Одно из видео из этой серии посвящено Cold Brew .


Создание видео с инструкциями по настройке или вручную
Сегодня никто не захочет читать длинное руководство. Создав видеоролик о настройке продукта и установке, вы можете кратко объяснить своим потенциальным клиентам, как настроить их новый продукт.
Кроме того, пользователи продолжают искать информацию о продуктах, которые они уже используют. Если вы можете создавать видеоролики по этим запросам и вопросам, такие видеоролики могут привлечь больше трафика на ваш канал YouTube или в магазин электронной коммерции, что в конечном итоге повысит конверсию и продажи.

Заключение
За прошедшие годы видео стали одним из важнейших инструментов электронной коммерции для повышения конверсии. Используя видео, они начали продвигать свои продукты и услуги более ориентированным на взаимодействие способом. Согласно статье, опубликованной в Small Business Trends, видео публикуется почти в 12 раз чаще, чем изображение и текст вместе взятые.
Итак, если вы планируете вывести свой бизнес электронной коммерции на новый уровень и хотите добиться успеха в своей конкретной отрасли, вы должны включить видео в свои маркетинговые стратегии . Мы надеемся, что это руководство предоставило вам несколько уникальных советов о том, как использовать видео для увеличения конверсии.
 
Верх