Реклама в Тик Ток: Все что вам нужно знать о маркетинге в TikTok

[Altaran]

Если вы не жили под скалой, вы, вероятно, слышали шум о приложении для социальных сетей TikTok. А с его простым в использовании контентом, который ежедневно смотрят миллионы людей, легко понять, почему растет ажиотаж о рекламе TikTok.

Благодаря тому, что приложение привлекает 500 миллионов активных пользователей по всему миру, TikTok - мечта маркетолога, но как именно работает реклама TikTok? И можно ли вообще на нем рекламировать как малый бизнес?

Если вам интересно узнать о маркетинге в TikTok, но вы не знаете, с чего начать, мы вам поможем. Мы провели исследование, прокрутили видео и составили это полезное руководство, которое предоставит вам инструменты, необходимые для понимания рекламы TikTok, ее пользовательской базы, а также ее различных функций и причуд.

Читайте дальше, чтобы узнать больше о странном и прекрасном мире TikTok и о том, как ваш бизнес может стать его частью.


TikTok Ads: что такое приложение TikTok?

TikTok - это приложение для социальных сетей , которое позволяет пользователям создавать и просматривать короткие видеоролики с музыкой или индивидуальными саундтреками.

Идеально подходит для широкого использования, в то время как пользователи могут просто пассивно просматривать TikTok - прокручивая и просматривая контент других пользователей без участия - приложение также невероятно упростило для пользователей создание видео.

Но прежде чем мы перейдем к особенностям приложения, вам может быть интересно, откуда вообще взялся TikTok - и не без оснований его путь к всемирной популярности интересен.

Приложение принадлежит ByteMedia, которая впервые запустила китайскую версию приложения под названием Douyin в сентябре 2016 года. TikTok, использующий то же программное обеспечение, что и Douyin, был выпущен как международный аналог Douyin годом позже. Вскоре после этого ByteMedia приобрела приложение для синхронизации губ Muscial.ly и, объединив два приложения в августе 2018 года, быстро завоевала популярность.

Благодаря такому быстрому росту некоторые создатели TikTok стали бешено популярными и привлекли внимание извне. Один пользователь даже был подписан с агентством по работе с талантами после вирусного поста.

Другие крупные компании также стремятся к участию в акции.

В сентябре 2019 года НФЛ подписала соглашение о многолетнем партнерстве, чтобы делиться основными моментами игры и закулисными материалами с пользователями TikTok. Между тем, в качестве популярных профилей в TikTok появилось множество известных людей, групп и торговых точек, включая Уилла Смита, Гэри Вайнерчука, The Washington Post и корейский бойз-бэнд BTS.


Кто пользуется TikTok?
Итак, кто наблюдает за всеми этими случайными создателями контента? Что ж, в основном это люди моложе 30 лет, особенно представители поколения Z - 41 процент пользователей TikTok находятся в возрасте от 16 до 24 лет. И с учетом того, что покупательная способность этого возрастного диапазона растет, это заставляет понимать рекламу TikTok и способы ее улучшения. Тем более важен рост TikTok .

Учитывая все это, как компании могут использовать возможности TikTok?

 

[Altaran]

Как использовать TikTok для маркетинга
В своем нынешнем виде он существует только с конца 2018 года, поэтому в рекламном мире TikTok еще очень рано. Хотя в будущем могут произойти большие изменения, вот текущие способы, которыми бренд может использовать приложение для маркетинга:

1. Создание профиля
Вероятно, лучший малобюджетный маркетинговый прием для TikTok - это создание профиля, создание контента и создание аудитории . Однако создание видеороликов, которые не только продвигают ваш бренд, но и привлекают зрителей, - это настоящее искусство. Пользователи не используют приложение для просмотра рекламы TikTok, поэтому любой бренд, желающий принять участие, должен иметь хорошее представление о типе контента, который популярен, прежде чем создавать учетную запись (не волнуйтесь, мы дадим вам шпаргалку ниже ).

2. Оплата официальной рекламы в TikTok.

Это кажется очевидным ответом, когда речь идет о рекламе в TikTok , но на данный момент эта опция доступна только в определенных странах и имеет ограниченную цену. Платная реклама TikTik может быть в нескольких формах, в том числе:

• Реклама в начале ролика: видео, которые запускаются, как только пользователи открывают приложение.
• Реклама в фиде: видео, которые появляются при прокрутке.
• Продвигаемые проблемы с хэштегом: видео, поощряющие пользователей отправлять сообщения с использованием пользовательского хэштега.
• Фирменные эффекты: настраиваемый фильтр эффектов, который авторы могут использовать в видеороликах - аналогичные тем, что используются в Snapchat и Instagram, но содержат информацию о конкретном бренде.

Как уже упоминалось, реклама TikTok стоит дорого - если у вас есть от 50 до 100 тысяч долларов, чтобы потратить на рекламу или 150 тысяч долларов на продвигаемый вызов хэштега, то это хороший вариант, но в настоящее время реклама приложений TikTok кажется прерогативой таких брендов, как Universal. Картинки, Макдональдс и Угадай.

3. Работа с инфлюенсерами
Работа с доказанным, соответствующим TikTok Influencer для продвижения вашего продукта является счастливым средним между тратить тысячи на TikTok роликах и пытаюсь произвести свое собственное содержание. Это то, что начали делать самые разные компании, от известных брендов, таких как Elf Cosmetics и Petco, до небольших предпринимателей, желающих продвигать один продукт.

Однако, поскольку вы не можете включать интерактивные URL-адреса в подписи к видео TikTok, не всегда легко направить трафик на веб-сайты с этих видео. Вы можете попытаться обойти это, разместив у влиятельных лиц ссылку на ваш магазин в своей биографии или в разделе видео-комментариев, но, как вы понимаете, добавление этого дополнительного шага сокращает выполнение.

4. Покупки видео в TikTok
Возможно, вы слышали шепот о видеороликах, доступных для покупок, в TikTok. Это совершенно новый вариант, который в настоящее время тестируется несколькими влиятельными лицами TikTok, но уже некоторое время он доступен в дочернем приложении TikTok, Douyin. Подобно функции «смахивания вверх» и публикациям для покупок в Instagram , видеоролики, предназначенные для покупок, позволят пользователям прикрепить URL-адрес к своим рекламным видеороликам TikTok, чтобы пользователи могли попасть в свой магазин одним нажатием.

Хотя TikTok подтвердил, что тестирует эту функцию, он не подтвердил, когда - или если - она будет развернута для более широкой аудитории, поэтому на данный момент видеоролики с возможностью покупки не могут считаться жизнеспособным вариантом. Однако, если эта функция будет выпущена во всем мире, это откроет TikTok для влиятельного маркетинга и упростит продажу прямо из профиля вашего бизнеса.

Независимо от того, какой из вариантов рекламы в TikTok вам нравится, вам все равно понадобится актуальная и умная реклама, чтобы произвести впечатление. Поскольку большинство пользователей TikTok выросли в эпоху интернета, они сообразительны, когда дело касается рекламы, и не хотят смотреть ничего явного. Но это не значит, что они обязательно выступают против рекламы - она просто должна соответствовать.

Итак, как лучше всего рекламировать бренды в TikTok? Воспользуйтесь уникальными функциями и культурой пользователя приложения.

Реклама в TikTok: использование функций приложения
В отличие от сайтов социальных сетей, таких как Facebook или Twitter, пользователи TikTok часто основывают свой контент на тенденциях и мемах. Он может быстро меняться - то, что популярно на одной неделе, не обязательно будет популярным на следующей - и главное - как можно скорее прыгнуть на тренд. Хотя оригинальный контент приветствуется, реакционный контент также высоко ценится. Вот несколько различных видов контента, которые вы могли бы рассмотреть для своего маркетинга в TikTok.

Проблемы с хэштегами
Проблема с хэштегом - это когда конкретная задача ставится одним пользователем, а другим пользователям TikTok предлагается попробовать ее и опубликовать результат, используя связанный хэштег. Любой пользователь может попытаться создать задачу по хэштегу, но не гарантируется, присоединятся ли к ней другие или нет.

Когда бренды платят за вызовы хэштегов, их хэштеги продвигаются в течение нескольких дней и обычно сопровождаются микросайтом, где пользователи могут покупать продукты бренда в TikTok. Именно так поступила продуктовая сеть Kroger, запустив хэштег-вызов #TransformUrDorm во время сезона покупок в школу .

 

[Altaran]

Если есть популярная проблема с хэштегом, которая подходит вашему бренду или продукту, это может быть отличной возможностью вскочить на подножку и попытаться получить несколько просмотров. Обязательно просмотрите другие видео с помощью хэштега, чтобы почувствовать различные способы участия.

Создание и повторное использование звуков
Это может быть пережитком происхождения TikTok Musical.ly, но большая часть TikTok - это использование «звуков» для сопровождения видео. Это могут быть отрывки из песен , выступлений, диалогов из телешоу или фильмов, а также случайные комментарии пользователей. Гениальность заключается в том, что после использования звука в видео он сохраняется в TikTok и может быть повторно использован другими авторами.

То, что звук стал популярным в TikTok, катапультировал некоторых музыкантов в мегазвезды, в том числе Lil Nax X, чья песня «Old Town Road» сначала стала хитом на TikTok, прежде чем стать мейнстримом, получить ремиксы и занять первое место в Billboard Hot 100 за 19 недель - самый длинный в истории.

Звуки часто используются в сочетании с другими функциями TikTok, такими как задачи по хэштегу, как показано в #yeehawchallenge выше, и танцевальные задачи, как показано в испытании git up ниже.

Танцевальные вызовы
Учитывая популярность музыки в TikTok, танцевальные вызовы кажутся несложными. Они распространяются, когда один создатель танцует под определенную песню, а другие воссоздают ее. Сам танец может быть сложным, или он может быть воссоздан сложным образом - или и то, и другое.

Возьмем, к примеру, челлендж The Git Up, в котором люди танцуют определенный танец под одноименную песню Бланко Брауна. Хотя задача была создана не Брауном или его командой - это дело рук пользователя TikTok Харви Басса - видео с хэштегом #thegitup получили более 157 миллионов просмотров. В результате песня Брауна собрала более 127 миллионов прослушиваний на Spotify.

С другой стороны, популярность танца в исполнении «Китайского Нового года» исполняется группой Sales. Сам танец чрезвычайно несложен, что позволяет пользователям демонстрировать свое творчество все более невероятными способами. Как и песня Бланко, «Chinese New Year» также получила огромный скачок в потоках на Spotify.

Дуэты и эффекты
В TikTok есть широкий спектр фильтров и спецэффектов, которые пользователи могут использовать в своих видео.

Дуэты - популярный стиль, позволяющий пользователям снимать одно видео и записывать к нему сопутствующее.

Дуэты часто используются, когда другие пользователи пытаются воспроизвести то, что сделал оригинальный пользователь TikTok, например, приготовление пищи или крафтинг. Или он может выступать в роли забавного или креативного аналога оригинальному видео.

TikTok часто обновляет свои фильтры, и у пользователей всегда есть новые, чтобы найти новые способы их использования. Эффект разделения девяти камер недавно стал популярным после того, как создатель использовал его в сочетании с песней Chordettes «Mr Sandman». Другие вскоре перешли на формат, и эта тенденция достигла своего пика, когда была изображена кошка, что вызвало множество буквальных подражателей.

Независимо от того, хотите ли вы заплатить, сделать это самостоятельно или использовать влиятельных лиц, все эти функции имеют огромный потенциал для брендов, которые могут перейти на борт и начать маркетинг в TikTok.

Однако этот список ни в коем случае не является исчерпывающим, и, поскольку все это настолько ново, важно помнить, что нет единого способа создать лучшую рекламу TikTok.

Найдите свой канал с помощью рекламы в TikTok
Если ни одна из этих функций и форматов не подходит вашему бренду, вы всегда можете просмотреть TikTok, чтобы узнать, что еще популярно, и сразу перейти к нему, как только вы увидите формат, звук или хэштег, который вам нравится.

Поскольку TikTok - это такое место для творчества, в маркетинге TikTok нет предела. И поскольку лучший способ создания рекламы TikTok все еще не совсем ясен - особенно для брендов с меньшими маркетинговыми бюджетами, - нет лучшего времени, чтобы начать экспериментировать и тестировать все, что может работать.

Прежде всего, пользователям TikTok нужны умные и веселые видео, поэтому, если вы нажимаете эти заметки с видео, которые создаете, это должно быть лишь вопросом времени, когда у вас появятся подписчики. Не ожидайте, что это будет мгновенно, хотя некоторые пользователи могут стать вирусными только с одного видео, для большинства требуется несколько попыток, прежде чем все соберется воедино.

Вы используете TikTok для продвижения своего магазина? Вы совершили продажу через TikTok? Расскажите об этом в комментариях ниже.